--- title: El nuevo tablero comercial en América Latina: description: Estrategia y reposicionamiento en México y el Caribe image: https://corrugandodigital.acccsa.org/hubfs/Rafael-1.webp --- [Atrás](https://corrugandodigital.acccsa.org/columna/all) 1 min de Lectura [Columna](https://corrugandodigital.acccsa.org/columna/tag/columna) # El nuevo tablero comercial en América Latina: ### Estrategia y reposicionamiento en México y el Caribe Por Rafael Barisauskas prensa@revistacorrugando.com ![](https://corrugandodigital.acccsa.org/hubfs/Rafael-1.webp) - - - Share La industria del papel y empaques en América Latina atraviesa un entorno comercial redefinido por las tensiones entre Estados Unidos y China. Lo que antes era un sistema estable se ha transformado en un tablero estratégico donde exportaciones, inversiones y diferenciación cambian constantemente. México y el Caribe ocupan un lugar clave. México ha ganado protagonismo con el nearshoring hacia EE. UU., pero enfrenta una doble presión: la desaceleración económica estadounidense reduce la demanda de empaques, mientras que las cartulinas vírgenes chinas mantienen precios competitivos pese a los aranceles. Esto genera un mercado de negociación táctica con contratos cortos y compras spot. En el Caribe, los volúmenes son menores, pero la dependencia de importaciones y la obligación de cumplir estándares internacionales imponen retos similares, con menos margen de maniobra. La lección es clara: depender de un solo mercado expone a volatilidad. Las estrategias más efectivas son disciplinadas y graduales, con diversificación de destinos y credibilidad basada en estándares ambientales, sociales y de trazabilidad. En este contexto, la diferenciación ya no se limita al precio: confiabilidad logística, entregas rápidas y desempeño técnico en impresión y conversión se vuelven ventajas competitivas. Las inversiones deben enfocarse en eficiencia operativa: optimización energética, mejoras de calidad e integración de procesos que otorguen flexibilidad frente a la incertidumbre. Para 2026, México, Centroamérica y el Caribe seguirán limitados por su dependencia de fibras y papeles vírgenes importados de EE. UU. y Brasil, en un mercado donde China presiona con costos bajos y exigencias distintas de trazabilidad. El tablero regional ha cambiado. La adaptación, la disciplina y la diferenciación más allá del precio serán determinantes para sostener márgenes, acceder a mercados y consolidar posiciones en una industria de demanda estable, pero reglas cada vez más impredecibles.   [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/22028123/18f8b42e-1b35-4472-96bf-9d6da00b072a.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/22028123/18f8b42e-1b35-4472-96bf-9d6da00b072a) ## Noticias Recomendadas ![](https://corrugandodigital.acccsa.org/hs-fs/hubfs/Imagen%20Revista%20(39).png?width=352&name=Imagen%20Revista%20(39).png) Columna ### Carta editorial: Liderazgo que transforma: mujeres y sostenibilidad en el nuevo rumbo del corrugado La edición 112 de Corrugando propone una reflexión constructiva. 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