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De la cotización al desempeño global
Durante años, la cotización de cajas de cartón corrugado se basó casi exclusivamente en el cálculo de costos y la referencia de precios de mercado. Sin embargo, el contexto actual de la industria en América Latina exige una mirada más integral. Hoy, cotizar implica decidir qué producir, cómo hacerlo y en qué condiciones, considerando su efecto en la eficiencia global de la planta.
Impacto operativo de cada decisión
Cada cotización define combinaciones de materiales, formatos, tiempos de cambio y uso de capacidad productiva. Cuando estas variables no se analizan de forma integrada, una venta aparentemente rentable puede generar cuellos de botella, sobrecostos operativos o pérdida de productividad. Estudios sobre pricing industrial indican que pequeñas mejoras en la toma de decisiones de precio pueden tener un impacto relevante en la rentabilidad cuando están alineadas con la operación.
Ver lo que no siempre se refleja
Uno de los principales desafíos radica en los factores que no siempre aparecen en la cotización. Productividad de máquina, estabilidad del proceso, desperdicio o impacto en la programación suelen quedar fuera del análisis comercial. Incorporar estas variables permite detectar oportunidades de mejora y, además, construir un lenguaje común entre las áreas comerciales y productivas, evitando decisiones fragmentadas.
El precio como señal estratégica
En este contexto, el precio deja de ser un número aislado y pasa a ser una señal estratégica. Definir a qué precio vender la caja que mejor se produce en la planta resulta clave para equilibrar competitividad y rentabilidad. Informes sectoriales destacan que las empresas que integran visión productiva y análisis global en sus decisiones comerciales logran mayor resiliencia operativa frente a escenarios de volatilidad.
Formación para decidir mejor
Frente a esta realidad, la formación técnica orientada a la toma de decisiones adquiere un rol central. Comprender cómo las cotizaciones impactan en el desempeño de la fábrica y aplicar herramientas de optimización permite mejorar resultados de forma tangible.
En este marco, Escuela del Corrugado de ACCCSA impartirá el curso Cotizaciones estratégicas para plantas corrugadoras de alto desempeño, dictado por PAPYRO.COM, a cargo de su fundador Gustavo Daniel Braier. La capacitación tendrá una duración total de 6 horas, en modalidad virtual, distribuidas en tres sesiones de dos horas, y está dirigida a personal de ventas, programación, producción y gerencia general.
En un entorno donde cada decisión cuenta, aprender a cotizar estratégicamente es una herramienta concreta para alinear procesos, personas y resultados en la industria del cartón corrugado.
Para más información sobre este curso, fechas de inicio e inscripción, comunicarse al correo staff@acccsa.org o ingresar a escuelacorrugado.acccsa.org.
Fuentes
McKinsey & Company, Pricing in Manufacturing
Fastmarkets RISI, Latin America Packaging Outlook
