En un escenario donde los márgenes se ven amenazados por el aumento constante de costos —desde insumos y materias primas hasta logística e inflación general—, contar con una estrategia profesional de precios ya no es una ventaja: es una necesidad operativa. Con esta premisa, la Escuela del Corrugado de ACCCSA presenta el curso especializado “Vender, defendiendo los precios en el sector corrugador”, dictado por Ariel Baños, referente internacional en pricing y autor del libro 50 lecciones de precios de la vida real.
El curso propone un enfoque integral sobre cómo negociar precios con clientes de alto poder de compra, trasladar aumentos de forma eficaz sin destruir la rentabilidad y llegar a cada cliente con la cotización que mejor refleja el valor ofrecido. Con herramientas concretas, el programa permitirá comprender cómo definir, comunicar y sostener precios en entornos competitivos, especialmente relevantes en la industria del cartón corrugado.
“Voy a estar enseñando herramientas para saber lo que realmente vale una propuesta; cómo hacemos para negociar ante clientes grandes, que muchas veces nos presionan para dar más descuentos; qué hacemos cuando aumentan los costos, cómo recuperamos vía precio la rentabilidad que estamos perdiendo; cómo hacemos para saber qué tanto más podemos cobrar que los competidores, qué herramientas existen para conocerlo; todo eso y mucho más vamos a compartirlo en el curso Vender defendiendo los precios; un curso para transformar, de forma inmediata, la rentabilidad de su empresa”, afirma Baños..png?width=1624&height=1120&name=Nota%204%20%20(36).png)
La capacitación se desarrollará bajo modalidad híbrida: cuatro sesiones virtuales (27 de mayo, 3, 10 y 17 de junio) y una jornada presencial el 23 de junio en Barranquilla, Colombia, en el marco de la 43ª Convención y Exposición Internacional de ACCCSA 2025.
El curso está dirigido a profesionales que definen o negocian precios: gerentes generales, comerciales y financieros, así como responsables de ventas y áreas comerciales. Una oportunidad única para convertir la estrategia de precios en un motor de rentabilidad sostenible.
Si desea inscribirse en este curso u obtener información en detalle no dude en visitar https://bit.ly/EscuelaDelCorrugado o escribir al correo electrónico staff@acccsa.org.
